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        房企被逼上直播風口


         
        2020-4-7 20:27:12

         盡管只是一次試水,但是無論是因為價格優惠還是因為網紅效應,這次效果超過了預期。

          困境逼出創新,在紅利風口躺贏了十幾年的房地產行業,終于因為新冠肺炎疫情的沖擊,而走到了不得不變的路口。

          2020年4月2日晚,在杭州拱墅區的復地·壹中心酒店式公寓里,網紅主播薇婭出現在直播間。而這一次她帶來的是餐桌、布藝沙發、折疊床、智能門鎖家裝用品。此外,她還要嘗試第一次地產線上帶客賣房,銷售復地·壹中心的酒店式公寓。

          “我們這次賣的公寓房,是很有爭議的!鞭眿I在直播里說,“我們這次賣房不在于賣多少,是希望這個行業能更透明化!

          盡管只是一次試水,這也讓傳統的大宗交易行業出現了不一樣的營銷方式!拔覀児疽埠皖愃妻眿I的網紅談過,希望可以通過他們的知名度進行帶客和樓盤炒作,目前很多樓盤銷售最大的難題是客戶和曝光度,而這樣的直播實際上滿足了我們傳播的種種需求!币晃籘OP10地產商營銷負責人告訴第一財經記者。

          1400萬人的直播

          這場賣房直播實際上是由薇婭和一個樓盤銷售員共同完成。

          在進行房屋推薦之前,薇婭實際上是把產品的介紹信息穿插在家裝產品里進行介紹的。

          該直播的樓盤來自復星地產旗下的復地·壹中心,位于杭州市拱墅區申花板塊,該項目主打精裝+現房,即買即用。直播里共介紹了兩套公寓的樣板房,戶型建筑面積約60㎡和110㎡。

          不過,為了滿足家裝產品的直播銷售,薇婭團隊把兩個樣板間的軟裝全都替換成了本場家裝節直播搶購的家裝產品。

          一開始直播,薇婭就對觀眾說:“這個門鎖不是原來的,原來的被我‘砸了’,換成了我們今天要賣的!

          從關注度看,根據淘寶數據,當日直播累計觀看人數約1400萬。

          據了解,當薇婭開始直播之后,也有不少地產圈內人士開始拿出手機,希望看看這位網紅到底怎么撬開地產圈巨量的銷售市場。

          不過從當時的直播看,薇婭對于整個樓盤的熟悉程度并不高,在很多粉絲的互動問題上,薇婭均是通過樓盤銷售人員進行的解釋。其中包括臥室多大、客廳多高、進深多深、有學區么、能落戶么等問題。

          “薇婭沒有收取任何直播費用,也沒有收取任何傭金。很多人在猜測,薇婭是不是窮瘋了,賣房為了賺錢。那實際情況是我們沒有收取任何的費用,我們把所有點位全部讓給消費者,讓消費者獲得最大的利益!鞭眿I經紀人王斯告訴第一財經記者。

          在王斯看來,這次賣房實際上是行業的一次試水,直播電商是一種展現商品的很好的形式,那房子當然也屬于商品的一種!澳沁@種形式,實際上對于我們來講的話,是一個值得去嘗試的事情。因為電商直播從2016年出來開始到現在,短短四年,發展非常迅猛。那很多人并不知道電商直播,也不知道電商主播,她還是有很多存疑的地方。我們希望通過第一次賣房的這個話題,讓更多的人看到電商直播和電商主播的價值!

          銷售853張電子兌換券

          盡管只是一次試水,但是無論是因為價格優惠還是因為網紅效應,這次效果超過了復星地產的預期。

          在當日的薇婭的直播間中,她為粉絲爭取到了一次性付款8.3折、按揭8.4折的歷史性優惠,還額外贈送兩年的物業費。

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